B2B (Business to Business), B2I, B2C, hoặc B2G, là các dạng kinh doanh doanh nghiệp đến doanh nghiệp hay các tổ chức v.v..., là loại hình kinh doanh có thị trường lớn gấp nhiều lần so với thị trường hàng tiêu dùng.

Cũng rất khác với hàng tiêu dùng, kinh doanh B2B có số lượng giao dịch giữa người mua và người bán ít hơn rất nhiều nhưng số lượng sản phẩm và ngân sách liên quan trong kinh doanh thuờng lại rất lớn, vì các sản phẩm B2B có thể là động cơ phản lực, vật tư sản xuất, các giải pháp tích hợp, hệ thống IT, phần mềm quản lý doanh nghiệp hay kế toán, và rất nhiều các loại hình dịch vụ trong kinh doanh như quảng cáo truyền thông, logistics, giao nhận vận chuyển...

Bên mua thường là một hội đồng mua hàng, được gọi là Buying Center, có quá trình mua hàng trải qua nhiều giai đoạn phức tạp và thuờng có thời gian giao dịch dài.

Chính vì những đặc thù này mà người bán hàng B2B, Business Seller, Chuyên viên Bán hàng, phải là những con người rất chuyên nghiệp có trình độ bán hàng cao để có thể thuyết phục được những Buyer đầy kinh nghiệm và biết rõ họ muốn gì, trong môi trường cạnh tranh rất lớn của thị trường B2B với đặc thù ít Người Mua và nhiều Người Bán.

Bán hàng Công nghiệp có một quá trình bán hàng phức tạp, có nhiều kỹ thuật phối hợp và những nghệ thuật xử lý các tình huống trong bán hàng, thực sự rất thách thức cho các Chuyên viên Bán hàng và đòi hỏi họ phải luôn nâng cấp và chuyên nghiệp hoá trình độ bán hàng của mình.

Bên cạnh đặc thù các Buyer rất Chuyên nghiệp, internet đang giữ một vai trò thông tin nhanh và rộng, khiến các Chuyên gia marketing và Chuyên viên Bán hàng B2B bắt buộc phải có trình độ bán hàng và chuyên nghiệp cao để đáp ứng được Buyer. 

Chiến lược marketing, việc phát triển doanh số và lợi nhuận, tìm và giữ được khách hàng của các doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ B2B hiện đang lệ thuộc rất lớn vào trình độ chuyên nghiệp của các Chuyên viên Bán hàng trong lực lượng kinh doanh của mình trên thị trường đặc thù này.

B2B (Business to Business), B2I, B2C, hoặc B2G, là các dạng kinh doanh doanh nghiệp đến doanh nghiệp hay các tổ chức v.v..., là loại hình kinh doanh có thị trường lớn gấp nhiều lần so với thị trường hàng tiêu dùng.

Cũng rất khác với hàng tiêu dùng, kinh doanh B2B có số lượng giao dịch giữa người mua và người bán ít hơn rất nhiều nhưng số lượng sản phẩm và ngân sách liên quan trong kinh doanh thuờng lại rất lớn, vì các sản phẩm B2B có thể là động cơ phản lực, vật tư sản xuất, các giải pháp tích hợp, hệ thống IT, phần mềm quản lý doanh nghiệp hay kế toán, và rất nhiều các loại hình dịch vụ trong kinh doanh như quảng cáo truyền thông, logistics, giao nhận vận chuyển...

Bên mua thường là một hội đồng mua hàng, được gọi là Buying Center, có quá trình mua hàng trải qua nhiều giai đoạn phức tạp và thuờng có thời gian giao dịch dài.

Chính vì những đặc thù này mà người bán hàng B2B, Business Seller, Chuyên viên Bán hàng, phải là những con người rất chuyên nghiệp có trình độ bán hàng cao để có thể thuyết phục được những Buyer đầy kinh nghiệm và biết rõ họ muốn gì, trong môi trường cạnh tranh rất lớn của thị trường B2B với đặc thù ít Người Mua và nhiều Người Bán.

Bán hàng Công nghiệp có một quá trình bán hàng phức tạp, có nhiều kỹ thuật phối hợp và những nghệ thuật xử lý các tình huống trong bán hàng, thực sự rất thách thức cho các Chuyên viên Bán hàng và đòi hỏi họ phải luôn nâng cấp và chuyên nghiệp hoá trình độ bán hàng của mình.

Bên cạnh đặc thù các Buyer rất Chuyên nghiệp, internet đang giữ một vai trò thông tin nhanh và rộng, khiến các Chuyên gia marketing và Chuyên viên Bán hàng B2B bắt buộc phải có trình độ bán hàng và chuyên nghiệp cao để đáp ứng được Buyer. 

Chiến lược marketing, việc phát triển doanh số và lợi nhuận, tìm và giữ được khách hàng của các doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ B2B hiện đang lệ thuộc rất lớn vào trình độ chuyên nghiệp của các Chuyên viên Bán hàng trong lực lượng kinh doanh của mình trên thị trường đặc thù này.

Equip participants with high-tech sales management, positive and active working approaches. This program not only helps learners to take the lead in their field but also brings in high self-confidence to enter the business world as preeminent managers. From this special course of INPRO, you’ll be benefit with real – time tools and experiences for:
-  Know how to get things done throuth others
-  Work smart rather than work hard in day-to-day management
-  Ability to think proactive into the future
-  Accomplish more in less time
-  Know how to set realistic goals and establish standards for sales force
-  Motivate salespeople to highly motivate and manage themselves
-  Turn C players to A players, turn A players into A+ players
-  Increase the effectiveness of your day-to-day sales management  job
-  Decrease time spent on non-effective tasks and reports
-  Predict and forecast  with more accuracy
-  Increase your ability to interview more effectively and hire with better results
-  Know how to use coaching and counselling techniques effectively
-  Manage pro-actively and establish a winning sales culture

Buổi 1
-     Nghiệp vụ Bán hàng trong quản trị marketing,
-     Các yếu tố quan trọng và các tương quan đến nghề Quản lý Bán hàng,
-     Kiến thức, phân biệt và các hiểu biết chuyên sâu về Quản lý Bán hàng Thụ động và Quản lý Bán hàng Chủ động,  
-     Các yếu tố cần thiết để có thể trở thành một quản lý bán hàng chuyên nghiệp,  
-     Các tố chất quan trọng để có thể quản lý bán hàng thành công.
-     Các phẩm chất thiết yếu của một Sales Manager Chuyên nghiệp và Chủ động.
-     Câu hỏi tư duy về quản trị bán hàng.

Buổi 2
-     Quy trình Quản trị Bán hàng,
-     Chiến lược Quản trị bán hàng Chuyên nghiệp,
-     Thành lập kế hoạch bán hàng, chiến lược và kỹ thuật.
-     Dự báo bán hàng, phương pháp và kỹ thuật,
-     Dự báo chuyên nghiệp, áp dụng và chủ động,
-     Câu hỏi tư duy về dự báo bán hàng.

Buổi 3
-     Quản trị khu vực bán hàng và khách hàng trong khu vực,
-     Phân loại khách hàng, chiến lược và kỹ thuật chuyên nghiệp,
-     Thiết lập tuyến và bản đồ bán hàng,
-     Tuyển dụng, nguyên tắc và phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng,
-     Chuyên nghiệp và hiểu biết chuyên sâu về các dạng người bán hàng trong tuyển dụng và bán hàng,  
-     Chiến lược tuyển dụng nhân tuyển bán hàng.
-     Kinh nghiệm vui về nhân sự bán hàng.
    
    Buổi 4
-     Phỏng vấn ứng viên bán hàng, kỹ thuật và phương pháp chọn lọc nhân tuyển tiềm năng,
-     Huấn luyện bán hàng chuyên nghiệp và chủ động,
-     Chuyên sâu về các quy trình bán hàng chuyên nghiệp trong toàn bộ các dạng bán hàng tiêu dùng, dịch vụ, giải pháp và bán hàng doanh nghiệp đến doanh nghiệp,
-     Nghiệp vụ kiểm tra và giám sát,
-     Tinh thần, động lực làm việc và nghiệp vụ khuyến khích thúc đẩy nhân viên.
-     Câu hỏi tư duy về tuyển dụng.

Buổi 5
-     Quản lý và lãnh đạo đội bán hàng,
-     Chuyên nghiệp trong công tác lãnh đạo bán hàng và các kỹ năng lãnh đạo hiệu quả,
-     Chất lượng lãnh đạo và các quan hệ luận lý,
-     Quyền lực trong quản lý lãnh đạo, dạng thức và sử dụng quyền lực hiệu quả,
-     Các trọng trách và các thuộc tính của một Sales Manager chuyên nghiệp.  
-     Câu hỏi tư duy về quản lý bán hàng.

"Quản trị hiệu quả kênh phân phối" là chương trình đào tạo thực hành, nhằm giúp người học hiểu rõ về kênh phân phối. Các thế lực ảnh hưởng đến việc hình thành chiến lược phân phối. Các phương pháp cung ứng nhu cầu của hệ thống phân phối. Xây dựng, quản lý và phát triển kênh. Thực hiện công tác phân phối và quan hệ khách hàng có chọn lọc. Yếu tố thời điểm và công tác điều tiết kịp lúc. Đánh giá hiệu quả trên kênh.

B2B (Business to Business), B2I, B2C, hoặc B2G, là các dạng kinh doanh doanh nghiệp đến doanh nghiệp hay các tổ chức v.v..., là loại hình kinh doanh có thị trường lớn gấp nhiều lần so với thị trường hàng tiêu dùng.

Cũng rất khác với hàng tiêu dùng, kinh doanh B2B có số lượng giao dịch giữa người mua và người bán ít hơn rất nhiều nhưng số lượng sản phẩm và ngân sách liên quan trong kinh doanh thuờng lại rất lớn, vì các sản phẩm B2B có thể là động cơ phản lực, vật tư sản xuất, các giải pháp tích hợp, hệ thống IT, phần mềm quản lý doanh nghiệp hay kế toán, và rất nhiều các loại hình dịch vụ trong kinh doanh như quảng cáo truyền thông, logistics, giao nhận vận chuyển...

Bên mua thường là một hội đồng mua hàng, được gọi là Buying Center, có quá trình mua hàng trải qua nhiều giai đoạn phức tạp và thuờng có thời gian giao dịch dài.

Chính vì những đặc thù này mà người bán hàng B2B, Business Seller, Chuyên viên Bán hàng, phải là những con người rất chuyên nghiệp có trình độ bán hàng cao để có thể thuyết phục được những Buyer đầy kinh nghiệm và biết rõ họ muốn gì, trong môi trường cạnh tranh rất lớn của thị trường B2B với đặc thù ít Người Mua và nhiều Người Bán.

Bán hàng Công nghiệp có một quá trình bán hàng phức tạp, có nhiều kỹ thuật phối hợp và những nghệ thuật xử lý các tình huống trong bán hàng, thực sự rất thách thức cho các Chuyên viên Bán hàng và đòi hỏi họ phải luôn nâng cấp và chuyên nghiệp hoá trình độ bán hàng của mình.

Bên cạnh đặc thù các Buyer rất Chuyên nghiệp, internet đang giữ một vai trò thông tin nhanh và rộng, khiến các Chuyên gia marketing và Chuyên viên Bán hàng B2B bắt buộc phải có trình độ bán hàng và chuyên nghiệp cao để đáp ứng được Buyer. 

Chiến lược marketing, việc phát triển doanh số và lợi nhuận, tìm và giữ được khách hàng của các doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ B2B hiện đang lệ thuộc rất lớn vào trình độ chuyên nghiệp của các Chuyên viên Bán hàng trong lực lượng kinh doanh của mình trên thị trường đặc thù này.