Chương trình đào tạo Inpro
Quản lý Bán hàng chuyên nghiệp
Giới thiệu
Buổi 1
- Nghiệp vụ Bán hàng trong quản trị marketing,
- Các yếu tố quan trọng và các tương quan đến nghề Quản lý Bán hàng,
- Kiến thức, phân biệt và các hiểu biết chuyên sâu về Quản lý Bán hàng Thụ động và Quản lý Bán hàng Chủ động,
- Các yếu tố cần thiết để có thể trở thành một quản lý bán hàng chuyên nghiệp,
- Các tố chất quan trọng để có thể quản lý bán hàng thành công.
- Các phẩm chất thiết yếu của một Sales Manager Chuyên nghiệp và Chủ động.
- Câu hỏi tư duy về quản trị bán hàng.
Buổi 2
- Quy trình Quản trị Bán hàng,
- Chiến lược Quản trị bán hàng Chuyên nghiệp,
- Thành lập kế hoạch bán hàng, chiến lược và kỹ thuật.
- Dự báo bán hàng, phương pháp và kỹ thuật,
- Dự báo chuyên nghiệp, áp dụng và chủ động,
- Câu hỏi tư duy về dự báo bán hàng.
Buổi 3
- Quản trị khu vực bán hàng và khách hàng trong khu vực,
- Phân loại khách hàng, chiến lược và kỹ thuật chuyên nghiệp,
- Thiết lập tuyến và bản đồ bán hàng,
- Tuyển dụng, nguyên tắc và phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng,
- Chuyên nghiệp và hiểu biết chuyên sâu về các dạng người bán hàng trong tuyển dụng và bán hàng,
- Chiến lược tuyển dụng nhân tuyển bán hàng.
- Kinh nghiệm vui về nhân sự bán hàng.
Buổi 4
- Phỏng vấn ứng viên bán hàng, kỹ thuật và phương pháp chọn lọc nhân tuyển tiềm năng,
- Huấn luyện bán hàng chuyên nghiệp và chủ động,
- Chuyên sâu về các quy trình bán hàng chuyên nghiệp trong toàn bộ các dạng bán hàng tiêu dùng, dịch vụ, giải pháp và bán hàng doanh nghiệp đến doanh nghiệp,
- Nghiệp vụ kiểm tra và giám sát,
- Tinh thần, động lực làm việc và nghiệp vụ khuyến khích thúc đẩy nhân viên.
- Câu hỏi tư duy về tuyển dụng.
Buổi 5
- Quản lý và lãnh đạo đội bán hàng,
- Chuyên nghiệp trong công tác lãnh đạo bán hàng và các kỹ năng lãnh đạo hiệu quả,
- Chất lượng lãnh đạo và các quan hệ luận lý,
- Quyền lực trong quản lý lãnh đạo, dạng thức và sử dụng quyền lực hiệu quả,
- Các trọng trách và các thuộc tính của một Sales Manager chuyên nghiệp.
- Câu hỏi tư duy về quản lý bán hàng.
- Nghiệp vụ Bán hàng trong quản trị marketing,
- Các yếu tố quan trọng và các tương quan đến nghề Quản lý Bán hàng,
- Kiến thức, phân biệt và các hiểu biết chuyên sâu về Quản lý Bán hàng Thụ động và Quản lý Bán hàng Chủ động,
- Các yếu tố cần thiết để có thể trở thành một quản lý bán hàng chuyên nghiệp,
- Các tố chất quan trọng để có thể quản lý bán hàng thành công.
- Các phẩm chất thiết yếu của một Sales Manager Chuyên nghiệp và Chủ động.
- Câu hỏi tư duy về quản trị bán hàng.
Buổi 2
- Quy trình Quản trị Bán hàng,
- Chiến lược Quản trị bán hàng Chuyên nghiệp,
- Thành lập kế hoạch bán hàng, chiến lược và kỹ thuật.
- Dự báo bán hàng, phương pháp và kỹ thuật,
- Dự báo chuyên nghiệp, áp dụng và chủ động,
- Câu hỏi tư duy về dự báo bán hàng.
Buổi 3
- Quản trị khu vực bán hàng và khách hàng trong khu vực,
- Phân loại khách hàng, chiến lược và kỹ thuật chuyên nghiệp,
- Thiết lập tuyến và bản đồ bán hàng,
- Tuyển dụng, nguyên tắc và phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng,
- Chuyên nghiệp và hiểu biết chuyên sâu về các dạng người bán hàng trong tuyển dụng và bán hàng,
- Chiến lược tuyển dụng nhân tuyển bán hàng.
- Kinh nghiệm vui về nhân sự bán hàng.
Buổi 4
- Phỏng vấn ứng viên bán hàng, kỹ thuật và phương pháp chọn lọc nhân tuyển tiềm năng,
- Huấn luyện bán hàng chuyên nghiệp và chủ động,
- Chuyên sâu về các quy trình bán hàng chuyên nghiệp trong toàn bộ các dạng bán hàng tiêu dùng, dịch vụ, giải pháp và bán hàng doanh nghiệp đến doanh nghiệp,
- Nghiệp vụ kiểm tra và giám sát,
- Tinh thần, động lực làm việc và nghiệp vụ khuyến khích thúc đẩy nhân viên.
- Câu hỏi tư duy về tuyển dụng.
Buổi 5
- Quản lý và lãnh đạo đội bán hàng,
- Chuyên nghiệp trong công tác lãnh đạo bán hàng và các kỹ năng lãnh đạo hiệu quả,
- Chất lượng lãnh đạo và các quan hệ luận lý,
- Quyền lực trong quản lý lãnh đạo, dạng thức và sử dụng quyền lực hiệu quả,
- Các trọng trách và các thuộc tính của một Sales Manager chuyên nghiệp.
- Câu hỏi tư duy về quản lý bán hàng.
Đối tượng tham gia
Các nhà Quản lý Kinh doanh và Quản lý
Bán hàng tất cả các cấp,
các nhà quản lý thuộc các ngành khác
muốn trang bị kiến thức về quản trị bán hàng, các quản lý
mới được thăng chức và các bạn trẻ muốn tìm hiểu và tham gia nghề Quản lý Bán hàng Chuyên nghiệp.
Giảng viên
Giới thiệu chương trình
Tin liên quan
Đây là khóa học đầu tiên của tôi tại trung tâm. Tôi cảm khóa học thực sự bổ ích, mang lại những kinh nghiệm quý báu cho học viên. 6 năm làm quản lý bán hàng nhưng với tôi, kiến thức chưa bao giờ là đủ. Khóa học đã đáp ứng mong muốn phần nào của tôi về các bài học thực tể. Chúng tôi đã được học rất nhiều lý thuyết trong trường học, nhưng những gì tôi học được từ khóa học này là kiến thức và kinh nghiệm thực tế thực sự.
Ban đầu, tôi bị hấp dẫn bởi mục tiêu khóa học được ghi trong tờ fly giới thiệu. Và khóa học đã thực hiện đúng như mục tiêu đó, không phải là quảng cáo và rất thiết thực.
Tôi nhận thấy, đối với đội ngũ nhân viên, bên cạnh việc chú trọng đào tạo kỹ năng còn cần phải có một nghệ thuật quản lý có tinh thần trách nhiệm, đó là quản lý theo quy trình. Nhà quản lý phải đào tạo nhân viên hết mình để họ bằng mình, thậm chí nếu hơn mình thì càng tốt bởi đó sẽ là cơ hội và động lực để phát triển mình lên một tầm cao hơn. Như vậy mới có thể dung hòa được các mâu thuẫn trong công việc và cuộc sống với anh em. Theo tôi, phẩm chất đầu tiên của một nhà quản lý bán hàng là sự hiểu biết về những kiến thức cơ bản về tâm lý chung và các vấn đề xã hội. Có như vậy chúng ta mới tránh được tình trạng làm việc theo thói quen, phản ứng thụ động theo các tình huống và tiến đến việc dự đoán, lập kế hoạch chính xác hơn, biết mình thiếu gì và cần gì để phản ứng một cách khoa học, hợp lý.
Ông Hà Văn Chung
Giám đốc Kinh doanh Công ty CP Quốc tế Sơn Hà
Giám đốc Kinh doanh Công ty CP Quốc tế Sơn Hà
Đăng ký trực tuyến
- 78049 lượt đọc
Tư vấn qua Skype




























































