Buổi 1:

Quản lý Bán hàng Chuyên nghiệp
- Lãnh đạo bán hàng Pro-Active: Nhân lực, Quy trình, Quản lý điều hành, và Hiệu quả hoạt động
- SM chuyên nghiệp và các tố chất thiết yếu cho một quản lý bán hàng thành công.

Buổi 2:

Quy trình Quản trị bán hàng
- Quy trình quản trị bán hàng 5S
- Quản trị bán hàng chuyên nghiệp 10P
- 10 mảng nghiệp vụ quản trị bán hàng

Kế hoạch bán hàng

- Tiến trình lập kế hoạch bán hàng
- Kế hoạch sản phẩm và chiến lược bán hàng
- Kế hoạch về khu vực bán hàng
- Kế hoạch bao phủ
- Kế hoạch về nhân sự bán hàng
- Kế hoạch về phương pháp và kỹ năng bán hàng

Dự báo bán hàng

- Các phương pháp dự báo bán hàng
- Phương pháp dự báo ProActive

Buổi 3:

Quản trị khu vực bán hàng
- Quản trị KVBH và khách hàng
- Phân loại khách hàng theo ma trận đơn và kép
- Tuyến bán hàng và bản đồ bán hàng

Phỏng vấn tuyển dụng
- Nguyên tắc tuyển dụng nhân viên bán hàng
- Phương tiện tuyển dụng

Nhân dạng và tính cách Người bán hàng
- Nhân tuyển bán hàng và chu kỳ kinh doanh
- Chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ...

Buổi 4:

Phỏng vấn ProActive
- Quy luật phỏng vấn
- Cẩm nang phỏng vấn
- Phát hiện Sales Pro

Huấn luyện bán hàng chuyên nghiệp
- Tâm lý và cơ chế Mua
- Quy trình bán hàng chuyên nghiệp
- Quy trình bán hàng B2B
- Công tác Hậu bán hàng

Kiểm tra & Giám sát
Tinh thần và động lực làm việc

Buổi 5:

Lãnh đạo Bán hàng
- Trình độ lãnh đạo và các hình thức lãnh đạo chuyên nghiệp
- Các kỹ năng để lãnh đạo hiệu quả
- Chất lượng lãnh đạo
- Quyền lực và điều hành