- Hiểu biết các phương pháp làm việc chủ động và tích cực trong quản trị bán hàng chuyên nghiệp.

- Trang bị tính tự tin cao độ, sự chuyên nghiệp để làm việc hữu hiệu trong môi trường chuyên nghiệp và tiến vào hàng ngũ những nhà Quản lý Bán hàng Kiệt xuất.

- Khoá học chuyên nghiệp rất độc đáo đồng thời này sẽ đem lại cho học viên nhiều công cụ và cẩm nang từ kinh nghiệm và thực tế thành công của các chuyên gia hàng đầu và của chính tác giả khóa học.        

Buổi 1:

- Nghiệp vụ Bán hàng trong quản trị marketing.
- Các yếu tố quan trọng và các tương quan đến nghề Quản lý Bán hàng.
- Kiến thức, phân biệt và các hiểu biết chuyên sâu về Quản lý Bán hàng Thụ động và Quản lý Bán hàng Chủ động.
- Các yếu tố cần thiết để có thể trở thành một quản lý bán hàng chuyên nghiệp.
- Các tố chất quan trọng để có thể quản lý bán hàng thành công.
- Các phẩm chất thiết yếu của một Sales Manager Chuyên nghiệp và Chủ động.
- Câu hỏi tư duy về quản trị bán hàng.

Buổi 2:

- Quy trình Quản trị Bán hàng.
- Chiến lược Quản trị bán hàng Chuyên nghiệp.
- Thành lập kế hoạch bán hàng, chiến lược và kỹ thuật.
- Dự báo bán hàng, phương pháp và kỹ thuật.
- Dự báo chuyên nghiệp, áp dụng và chủ động.
- Câu hỏi tư duy về dự báo bán hàng.

Buổi 3

- Quản trị khu vực bán hàng và khách hàng trong khu vực.
- Phân loại khách hàng, chiến lược và kỹ thuật chuyên nghiệp.
- Thiết lập tuyến và bản đồ bán hàng.
- Tuyển dụng, nguyên tắc và phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng.
- Chuyên nghiệp và hiểu biết chuyên sâu về các dạng người bán hàng trong tuyển dụng và bán hàng.
- Chiến lược tuyển dụng nhân tuyển bán hàng.
- Kinh nghiệm vui về nhân sự bán hàng.

Buổi 4:

- Phỏng vấn ứng viên bán hàng, kỹ thuật và phương pháp chọn lọc nhân tuyển tiềm năng
- Huấn luyện bán hàng chuyên nghiệp và chủ động.
- Chuyên sâu về các quy trình bán hàng chuyên nghiệp trong toàn bộ các dạng bán hàng tiêu dùng, dịch vụ, giải pháp và bán hàng doanh nghiệp đến doanh nghiệp.
- Nghiệp vụ kiểm tra và giám sát
- Tinh thần, động lực làm việc và nghiệp vụ khuyến khích thúc đẩy nhân viên.
- Câu hỏi tư duy về tuyển dụng.

Buổi 5

- Quản lý và lãnh đạo đội bán hàng.
- Chuyên nghiệp trong công tác lãnh đạo bán hàng và các kỹ năng lãnh đạo hiệu quả.
- Chất lượng lãnh đạo và các quan hệ luận lý.
- Quyền lực trong quản lý lãnh đạo, dạng thức và sử dụng quyền lực hiệu quả.
- Các trọng trách và các thuộc tính của một Sales Manager chuyên nghiệp.
- Câu hỏi tư duy về quản lý bán hàng.