* Các tính cách thành công của một Quản lý bán hàng

* Phát triển các năng lực về quản lý bán hàng dược phẩm
- Khả năng quản lý tốt khu vực thị trường được giao phó
- Khả năng phân tích nhạy bén, phát hiện các cơ hội tiềm năng, nhu cầu thị trường và khách hàng  tiềm năng trong khu vực
- Khả năng sắp xếp tổ chức và thực hiện các trách nhiệm của mình có hệ thống và hiệu quả
- Hiểu biết về "nhân sự" và con người để có thể khuyến khích họ làm việc cho các mục tiêu phải đạt

* Quản lý điều động lực lượng trình dược viên
* Phát triển khả năng nhận xét và phân tích
- Phân tích thành tích và hoạt động của trình dược viên
- Phân tích đánh giá các khuynh hướng và các điều kiện yêu cầu của thị trường

* Lập các loại kế hoạch
- Soạn thao các mục tiêu bán hàng và lên kế hoạch thực hiện để có thể đạt được các mục tiêu/chỉ tiêu đó
- Thông báo về chỉ tiêu, chiến lược và tiến trình thực hiện đến các trình dược viên dưới quyền

* Tổ chức và điều động trình dược viên để hoàn thành mục tiêu
- Phân chia công tác và phân chia sự hỗ trợ
- Chỉ định các nhiệm vụ đặc biệt cho từng kế hoạch đến các trình dược viên
- Chọn lọc nhân viên thích ứng với công tác

* Quản lý việc thực thi của trình dược viên
- Đưa ra các chỉ đạo và hướng dẫn trình dược viên
- Đề ra các điều kiện khuyến khích và thưởng
- Huấn luyện, coaching để các trình dược viên bán hàng tốt hơn
- Đảm bảo nguyên tắc và tính chất đạo đức kinh doanh của trình dược viên

* Phân tích, đánh giá hoạt động bán hàng và trình dược

* Sử dụng các phương pháp Giám sát và Quản lý nhân viên

* Khách hàng và các đặc tính của người mua