Đề cương khóa đào tạo
Phần 1: Các loại hình và cấu trúc của hệ thống và kênh phân phối
1. Hiểu biết và kiến thức về các kênh phân phối:
* Quản trị kênh phân phối.
* Các bước điều chỉnh và thiết kế hệ thống phân phối.
2. Các thế lực ảnh hưởng đến việc hình thành chiến lược phân phối:
* Chiến lược phân phối đối với chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
* Các ảnh hưởng khách quan và chủ quan vào chiến lược phát triển kênh phân phối.
3. Các phương pháp cung ứng nhu cầu của hệ thống phân phối.

Phần 2: Các Quyết định có tính chiến lược về kênh phân phối
1. Xây dựng kênh phân phối:
Xác định chọn lọc hệ thống phân phối theo yêu cầu bao phủ.
2. Thiết kế hệ thống phân phối quốc tế (xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ ra nước ngoài).
3. Phát triển và thiết kế kênh phân phối:
* Xác định mục tiêu phát triển hệ thống phân phối.
* Điều chỉnh hệ thống phân phối cũ đã có sẵn.
* Quản trị phân phối đa kênh.
* Xây dựng phối hợp đa kênh.
* Phát triển hiệu quả kinh doanh của hệ thống phân phối.
* Quản trị và kiểm soát hệ thống phân phối.
4. Chọn lọc đối tác phân phối thích hợp.
Phương pháp luận.

Phần 3: Quản trị hệ thống PP - Quản trị quan hệ và việc tương tác với các đối tác phân phối
1. Hiểu biết về công tác phân phối và quan hệ khách hàng.
* Các thế lực làm thay đổi chuyển biến hệ thống phân phối.
* Sự khác biệt không đồng bộ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối.
* Các thay đổi trong quan hệ tương tác.
2. Gia tăng hiệu quả phân phối
3. Cân bằng chi phí cho hệ thống phân phối đối với yêu cầu kinh doanh của doanh nghiệp.
4. Quản lý kiểm soát các kênh phân phối và điều chế các giải pháp.